Un tempo esportare prodotti al­l’estero, era una sorta di privile­gio solo delle organizzazioni più preparate ed economicamente forti. A questo c’era da aggiunge­re la mancanza di informazioni che impediva di prendere deci­sioni immediate, quindi l’inter­nazionalizzazione era un percor­so lungo e spesso tortuoso. Inoltre mancavano competenze specifiche sulle procedure di ap­proccio ai vari mercati, la forma­zione era pressoché assente e solo le procedure tramandate in azienda, da manager in manager, costituivano momento di continuità e di crescita all’estero. Esistevano difficolta di comuni­cazione di informazioni e di per­sone, i trasporti in certi paesi avevano dinamiche difficoltose sia per i tempi di percorrenza sia per i costi.

Oggi il setup e diverso, la grande disponibilità di informazioni, il facile accesso ad internet ed il suo utilizzo forniscono mi­liardi di informazioni, che spingo­no le aziende ad avvicinarsi ai mercati mondiali con una velocita spesso sottovalutata.

Le aziende che quindi si appre­stano ad esportare per la prima volta, oppure quelle che hanno necessita di rafforzare la loro pre­senza sui mercati internazionali, devono fondare la loro politica aziendale di «internazionaliz­zazione» su basi conoscitive di mercato e di procedure tecniche operative dell’import – export.

Attraverso il servizio di Export Consulting, affianchiamo le imprese lungo tutto il percorso di inserimento o espansione all’estero, al fine di indirizzarle in maniera efficace verso i mercati a maggiore potenziale di business.

I progetti consulenziali sono modulabili a seconda delle caratteristiche dell’impresa e dei suoi obiettivi e comprendono due step strategici ed operativi: dall’individuazione del mercato di sbocco al disegno del piano strategico fino alla sua implementazione.

PROGETTAZIONE E SVILUPPO DEL BUSINESS

Quando parliamo di Sviluppo del Business, non dobbiamo pensare ad una mera espansione geografica in nuovi mercati, ma ad un nuovo modo di lavorare che deve profondamente permeare l’intera impresa. Si tratta di comportamenti strutturati, studiati, condivisi da tutto il gruppo di lavoro, con risorse che possano rendere disponibili capacità e competenze trasversali.

Diventa di primaria importanza, per le imprese che guardano ai mercati internazionali, di dotarsi di un Export Manager esperto, capace di ripensare le strategie aziendali, compiendo talvolta attività complesse, per comprendere a fondo i mercati, reperire i partner commerciali giusti, pianificare e gestire strategie di vario tipo, generare commesse ed ordinativi ripetitivi, controllare i rischi del mercato.

Il nostro prodotto operativo dell’area Export Management inizia proprio con la redazione di un piano-export, in modo da fornire all’imprenditore la programmazione delle attività che saranno sviluppate in maniera organica e strutturata.

In tempi molto rapidi, il nostro Export Manager, entrerà nella fase realmente operativa, nella quale faremo la differenza per la tua impresa, portando valore concreto e misurabile, sotto forma di nuovi contatti e quindi nuovi potenziali clienti. Si tratta, infatti, di un’attività di prospezione commerciale mirata, fatta di identificazione di clienti-target, presa di contatto e presentazione, gestione della relazione futura, anche e soprattutto dopo l’avvenuta acquisizione del nuovo cliente.