Strategie & Marketing

Proponiamo una trattazione completa delle opportunità e dei problemi che discendono dalle decisioni di marketing, abbracciando contemporaneamente gli ambiti dei beni e dei servizi nei mercati dei beni di consumo “B2C” e nei mercati industriali “B2B”.

Supportiamo il Management delle Aziende nella ridefinizione nel proprio posizionamento di Marketing, attraverso la valutazione delle caratteristiche dell’impresa stessa (dimensione, diversificazione, competenze), la natura del prodotto/servizio (di consumo, durevole, di servizio, primario o secondario), le caratteristiche della domanda potenziale (dimensioni, abitudini e motivazioni di acquisto), la struttura competitiva del settore, il marketing mix dei singoli concorrenti e la struttura distributiva esistente in relazione agli obiettivi prefissati.

Questo processo permette di anticipare e originare nuove tendenze che, attraverso la soddisfazione del Cliente, consentano l’espansione della propria quota di mercato e quindi della redditività.

Inoltre, partecipiamo all’analisi approfondita del mercato di riferimento del Cliente, nella sua articolazione per mercati geografici, segmenti ed i relativi canali. L’elaborazione di piani di marketing adeguati agli obiettivi strategici ed ai vincoli di bilancio, consentono al Cliente di integrare la sua capacità innovativa e la sua esperienza con soluzioni ad elevato contenuto professionale.

Completano i servizi di quest’area di intervento:

Strategic Marketing.

  • Gli strumenti di supporto alle scelte strategiche;
  • Il comportamento dei clienti, le ricerche di mercato e il Global Marketing;
  • Valutazione e analisi delle dinamiche competitive.

Marketing Operations.

  • La comunicazione e le relazioni distributive;
  • Determinazione del potenziale di vendita di nuovi prodotti/servizi;
  • Consumer e Trade Promotion, Brand Management;

Le Metriche di Marketing.

  • Il sistema di Marketing scorecard e il miglioramento della redditività complessiva dell’impresa;
  • Obiettivi aziendali e obiettivi di marketing;

Customer Management.

  • Verifica e implementazione del data base della clientela potenziale;
  • Le Customer Economies.

Il Budget Plan delle Vendite.

  • La pianificazione aziendale e le vendite;
  • Modelli di reporting e parametri di controllo;
  • Piani operativi e definizione del budget;
  • Il dimensionamento e l’assegnazione degli obiettivi;
  • Le analisi di scostamento.

La Gestione e la Motivazione di una Rete di Vendita.

  • Modelli di dimensionamento economico per micro/macro aree di vendita;
  • La struttura Organizzativa piu’ idonea alla rete di vendita;
  • Tecniche applicate all’identificazione e localizzazione dei clienti potenziali;